雖然采暖爐行業(yè)的興起,很多投資商也開始關(guān)注這個(gè)行業(yè),并加盟到采暖爐行業(yè)來,但是在加盟前這些投資商一定要注意下面一些問題,因?yàn)椴膳癄t行業(yè)才興起,一些規(guī)章制度還不完善,而一些現(xiàn)在采暖爐行業(yè)企業(yè)利用之下不完善的規(guī)章制度,來哄騙一些剛加盟采暖爐行業(yè)的投資商,下面就讓我們看看這些注意事項(xiàng)吧.
 

    采暖爐加盟代理注意事項(xiàng)一:不要輕易交納加盟費(fèi)
 
    當(dāng)前很多采暖爐企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式,要求代理商在加盟時(shí)交納一定的加盟費(fèi)用.按照國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、世界特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)來說,交納一定的加盟費(fèi)無(wú)可非議.但問題在于,特許人(企業(yè))提供的品牌必須是強(qiáng)勢(shì)品牌,能夠讓受許人(加盟商)加盟后通過專賣店的運(yùn)營(yíng)而真正贏利,特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是品牌.現(xiàn)實(shí)中,除了歐美和日本一些品牌采用特許經(jīng)營(yíng)模式能讓加盟商真正實(shí)現(xiàn)贏利外,中國(guó)本土的品牌采取特許經(jīng)營(yíng)模式能使加盟商真正賺錢的卻是少得可憐.為什么會(huì)這樣?問題在于品牌的"勢(shì)力"不夠強(qiáng)大,無(wú)法輕易地打動(dòng)消費(fèi)者的心.因此,部分采取特許經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)要求加盟商交納加盟費(fèi)(合同上撰寫了),加盟商可以通過委婉的說辭,讓企業(yè)取消對(duì)加盟費(fèi)用的交納,從而獲得產(chǎn)品的代理.事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)在收取加盟費(fèi)方面也是底氣不足的,當(dāng)"軟弱"的經(jīng)銷商遇上了,就收取了,當(dāng)"聰明"的經(jīng)銷商遇上了,企業(yè)往往就取消了對(duì)其交納加盟費(fèi)的要求.顯而易見,不是在市場(chǎng)上叫得"當(dāng)當(dāng)響"的品牌,面對(duì)企業(yè)所要求的"加盟費(fèi)",代理商還是應(yīng)該盡量想辦法省著自己用吧.
 
    采暖爐加盟代理注意事項(xiàng)二:贏取更大的品牌推廣費(fèi)用比例
 
    產(chǎn)品需要良好的銷售,就需要廣告?zhèn)鞑ズ推放仆茝V.這方面,企業(yè)都會(huì)做一些,尤其在招商廣告中會(huì)放于明顯的位置.代理商要做的"工作",主要是三個(gè)方面:一是爭(zhēng)取更大的推廣費(fèi)用的比例;二是爭(zhēng)取更多的推廣支持種類;三是督促企業(yè)把承諾實(shí)現(xiàn).
 
    采暖爐加盟代理注意事項(xiàng)三:明確運(yùn)輸責(zé)任和退換貨的期限
 
    貨品運(yùn)輸涉及運(yùn)輸時(shí)間、要貨時(shí)間、運(yùn)輸費(fèi)用等方式.代理商有權(quán)利要求企業(yè)及時(shí)或提高發(fā)貨.在發(fā)貨運(yùn)輸方面,短途運(yùn)費(fèi)、裝卸雜費(fèi)、長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、退換貨運(yùn)費(fèi)、發(fā)運(yùn)方式、發(fā)運(yùn)費(fèi)承受標(biāo)準(zhǔn)、接貨地點(diǎn)與方式等均應(yīng)該細(xì)節(jié),責(zé)任到具體的一方.例如企業(yè)到貨運(yùn)公司的短途運(yùn)費(fèi)、裝卸雜費(fèi)等就不應(yīng)該由代理商來支付,其他費(fèi)用的支付出可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行探討,確定具體支付方.
 
    采暖爐加盟代理注意事項(xiàng)四:售后服務(wù)的全面提供
 
    未來的市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品良好的銷售,更在于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),售后服務(wù)是其中的一個(gè)重點(diǎn).當(dāng)前企業(yè),一般都會(huì)提供售后服務(wù),主要是整機(jī)產(chǎn)品返廠保修、零配件保修或免費(fèi)更換等.這屬于傳統(tǒng)的售后服務(wù)服務(wù)模式,不利于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的銷售,同樣也就不利于代理商對(duì)產(chǎn)品的推廣與贏利了.因此,代理商在簽定合同時(shí),應(yīng)該強(qiáng)烈要求企業(yè)配合在自己區(qū)域市場(chǎng)開設(shè)售后服務(wù)部,提供必要的資金、人力、物力等方面的支持,共同打造出良好的售后服務(wù)形象,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,以及品牌的有效傳播.
 
    采暖爐加盟代理注意事項(xiàng)五:提供裝修指導(dǎo)與銷售培訓(xùn)
 
    專業(yè)的事情由專業(yè)的人員來完成,這樣呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,才能更有效地促進(jìn)品牌的傳播與產(chǎn)品的銷售.代理商代理的產(chǎn)品如果需要專賣店、專柜等方面的輔助銷售,在合同簽定的時(shí)候,一定要強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須具有專業(yè)的裝修督導(dǎo)人員,提供專業(yè)的裝修指導(dǎo),使其效果出眾.因?yàn)橐话愕拇砩潭紝?duì)優(yōu)質(zhì)的裝修工作知之甚少,如果缺乏這方面的操作,產(chǎn)品的售賣就會(huì)因店面"糟糕"的形象而打大折扣,得不償失.同時(shí),企業(yè)也應(yīng)該提供專業(yè)的營(yíng)業(yè)員、銷售賣手的銷售技巧等方面的培訓(xùn),使賣手專業(yè)、熟悉,更好地把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,有效引導(dǎo)其購(gòu)買.在簽定合同時(shí),這兩個(gè)方面的要求是缺一不可的,否則,苦果將會(huì)由代理商自己"吞".
 
    采暖爐加盟代理注意事項(xiàng)六:預(yù)付款與打款的建議
 
    由于當(dāng)前市場(chǎng)上,很多企業(yè)存在"圈錢"的現(xiàn)象,這使得代理商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn).為了盡量減弱這種風(fēng)險(xiǎn),代理商在預(yù)付了一定款數(shù)后,爭(zhēng)取提取一定量的產(chǎn)品進(jìn)行前期的試銷,檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、本區(qū)域市場(chǎng)的反應(yīng)、本品牌在本區(qū)域市場(chǎng)的知名度等來分析、評(píng)估本產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)是否有較大的銷售前景.如果有,則建議正式代理運(yùn)營(yíng);如果產(chǎn)品等方面與企業(yè)招商過程中表述的、強(qiáng)調(diào)的并不一致,而且是差別巨大,市場(chǎng)反響也小的話,此時(shí),代理商應(yīng)謹(jǐn)慎繼續(xù)代理經(jīng)營(yíng)此產(chǎn)品了,后續(xù)打款就應(yīng)該慎重考慮了.很顯然,代理商在簽定合同時(shí),可以要求試銷,一段時(shí)間后試銷認(rèn)可后,再行打款,展開全面的合作.這樣,代理商將很好的保護(hù)了自己.